회생 불가능했던 기업이 다시 살아난 방법

 

회생 불가능했던 기업이 다시 살아난 방법

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1. 파산 직전의 절망

도시는 화려한 빌딩들로 가득했지만,
그중 더블에이(AA) 테크라는 중소기업의 상황은
마치 바닥을 향해 추락하는 듯했다.
불과 2년 전만 해도
차세대 하드웨어를 개발하겠다는 포부로
투자를 이끌어내며 주목받았던 회사였으나,
과감한 투자와 예상 밖의 시장 변화로 인해
매달 엄청난 적자를 기록했다.

대표인 지현(가명)은 밤낮으로 회사를 살리기 위해 뛰었지만,
사무실 월세도 밀려 있고, 직원들 월급도 걱정이었다.
투자자들도 하나둘 등을 돌리면서
**“더 이상 구제 불가능”**이라는 얘기까지 들리기 시작했다.

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2. 마지막 미팅, 그 한 번의 기회

종합적으로 청산 준비를 시작하자는 말이 나오던 중,
지현에게 뜻밖의 미팅 제안이 들어왔다.
어느 대기업의 전략팀 관계자가
“혹시 귀사의 기술을 협업 형태로 사용할 수 있을지 궁금하다”면서
만나보고 싶다는 것이었다.

그 미팅은 **“마지막 기회”**처럼 보였다.
그러나 회사를 살리려면
단순히 기술만 팔고 끝나는 구조가 아니라,
더블에이 테크가 사업을 이어갈 수 있는 방법을 마련해야 했다.
그들은 **“협력”**이라는 키워드를 슬며시 꺼냈다.
“우리가 가진 기술을 제대로 보여주고,
상호 이익이 될 수 있는 모델을 제시한다면,
혹시나 가능성이 있지 않을까?”

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3. 직원들의 결단과 ‘코어(Core) 기술’의 재정의

그 미팅을 준비하는 과정에서,
더블에이 테크의 핵심 팀원들은
자신들의 코어 기술을 다시 정의하기 시작했다.
“우리가 만들려던 하드웨어 전체가 아니라,
그 하드웨어를 움직이는
‘임베디드 소프트웨어’ 부분이 진정한 강점 아니야?”

실제로 그들은 하드웨어 제조 능력은 떨어졌지만,
소프트웨어와 펌웨어 쪽에서는
타사보다 뛰어난 안정성과 최적화 능력이 있었다.
그동안 하드웨어를 직접 만들어야 한다는 고집에 가려,
그 핵심 역량을 제대로 살리지 못했던 것이다.

“우리가 정말 잘하는 게 무엇인지 명확히 찾아보자.”
이렇게 팀원들이 밤낮 없이 회의를 거듭하며
진짜 강점을 꺼내 보여줄 준비를 했다.

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4. 미팅에서의 승부수

대기업과의 미팅 자리.
당초 대기업 측은
더블에이 테크의 제품(하드웨어)을 그냥 인수하거나,
특허만 사들이는 방안을 생각하고 있었다.
하지만 지현은
**“우리가 하드웨어 전부를 완성하겠다”**는 식이 아닌,
**“귀사의 제품에 들어갈 핵심 소프트웨어를
우리 회사가 공급하겠습니다”**라는 제안을 들고 나왔다.

그리고 자신들이 만든 데모를 시연했다.
수년간 개발해온 소프트웨어가
기존 제품보다 훨씬 빠른 속도와 안정성을 보여주자,
대기업 관계자들은 놀라는 기색이었다.
그들은 하드웨어 외주를 여기저기 맡기기보다는,
소프트웨어 역량이 확실한 업체와
긴밀히 협력하는 방법이
훨씬 경쟁력이 있다고 판단했다.

결국 대기업은
더블에이 테크와
“장기 파트너십”을 맺기로 했다.
그들의 코어 기술을 회사 내부에 녹여
새로운 제품 라인을 기획하는 것으로 합의한 것이다.

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5. 긴박했던 구조조정과 새로운 투자

파트너십이 체결되었지만,
더블에이 테크가 즉시 자금난에서 벗어나는 건 아니었다.
이미 회사 내부는 적자에 허덕이고,
부채도 상당한 상황이었기 때문이다.

지현과 임원진은 과감한 결단을 내렸다.
“이제 하드웨어 자체 생산 라인은 접자.
우리가 진짜 잘하는 소프트웨어 개발에 집중하자.”
이에 따라 과도하게 확장됐던 제조 라인을 대폭 축소하고,
사무실과 인력도 구조조정을 단행했다.

이 과정에서 많은 어려움과 내부 반발이 있었지만,
대기업과의 협약이 주는 신뢰 덕에
새로운 투자자들도 조금씩 관심을 보이기 시작했다.
마침내 일부 투자금을 성공적으로 유치해
부채를 상환할 길을 열었다.

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6. 기사회생, 그리고 도약

불과 몇 달 전만 해도
파산이 기정사실처럼 보였던 더블에이 테크는
**“하드웨어 제조사를 꿈꾸던 회사”**에서
**“임베디드 소프트웨어 전문 기업”**으로
완전히 탈바꿈했다.

대기업의 신제품 라인에
그들의 소프트웨어가 탑재되면서,
성과가 시장에 드러나기 시작했다.
제품 안정성과 성능이 뛰어나다는 평을 얻으며
해외 시장에도 진출했고,
덕분에 더블에이 테크는 추가 라이선스 계약까지 성사시켰다.

언론에서는
“회생 불가능하다던 회사가 혁신적으로 다시 일어섰다”며
주목했고,
기업 생존 사례로 대학 경영학 강의에서 소개되기도 했다.

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7. 그들이 살아난 비결

지현은 한 매체 인터뷰에서
회사를 살린 비결을 묻는 질문에 이렇게 말했다.

1. 핵심 역량 재발견
   • “우리가 잘하는 것에 집중해야 했어요.
     처음엔 하드웨어를 전부 만들겠다는 욕심만 컸죠.”
2. 과감한 구조조정과 협력
   • “하드웨어 제조를 포기하는 건 뼈아팠지만,
     우리 역량을 인정해주는 협력 파트너를 만났기에
     살아날 수 있었죠.”
3. 기민한 조직 문화
   • “직원들이 유연하게 대처해주었고,
     제조 라인을 접는 결정을 내렸을 때도
     대부분이 회사 생존을 위해 힘을 보탰어요.”

그는 마지막으로
**“절체절명 상황에서도,
작은 가능성을 붙들고 변화를 두려워하지 않는다면
충분히 다시 일어설 수 있다”**는 메시지를 남겼다.

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결론: 가장 어두운 시간, 새로운 길을 찾다

더블에이 테크가 회생 불가능하다는 평가를 뒤집을 수 있었던 건,
사실 많은 기업이 놓치고 있는 핵심에 집중했기 때문이다.
**“우리가 진짜 잘하는 게 뭔가?”**를 파악하고,
그것을 필요로 하는 파트너를 찾아
서로 윈윈하는 구조를 만든 것.
이것이 바로,
파산 직전에서 살아남아
오히려 더 성장하게 된 **‘진짜 회생’**의 방법이었다.

 

https://www.youtube.com/watch?v=Eeja_MzEyEQ

 

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